대구·경북 제조업이 왜 GFC 시장일까요?

법인 영업의 시장은 지인이 몇 명이냐가 아니라 사업장이 몇 곳이냐로 정해집니다. 대구와 경북처럼 제조업 비중이 높은 지역에서 그 시장이 어떤 모양인지, 그리고 그 시장에 어떻게 들어가는지를 정리합니다.

시장의 크기

통계청 집계 기준 국내 사업체는 636.3만 개이고, 그중 5인 이상 사업장이 81.9만 개입니다. 활동 인원 한 사람이 마주하는 사업체 수까지 계산한 것은 GFC사업부는 어떤 조직일까요?에 있고, 요점은 활동처가 부족해서 못 하는 구조는 아니라는 것입니다.

대구·경북의 성격

대구와 경북은 제조업 비중이 높은 지역입니다. 성서, 달성, 서대구 같은 공단에 기계·금속·섬유·자동차 부품 업체가 모여 있고, 이런 사업장은 4대보험 가입자가 있고 산업재해 위험을 실제로 안고 있는 곳입니다.

산업재해는 줄지 않고 있습니다. 고용노동부 집계로 2024년 재해자는 142,771명, 사망자는 2,098명입니다. 하루 평균으로 약 391명이 다치고 5.7명이 사망한 셈이고, 재해자의 68.8%가 50인 미만 사업장에서 나왔습니다. 중대재해처벌법은 2024년 1월 27일부터 5인 이상 50인 미만 사업장까지 적용되어 경영책임자의 의무 범위가 넓어졌는데, 대응 체계를 갖춘 중소 사업장은 아직 많지 않습니다.

산재보험은 법이 정한 최소한의 보상입니다. 유족이 회사를 상대로 손해배상을 청구하면 그 차액은 회사가 따로 마련해야 하고, 그 재원을 준비하는 것이 기업재해보장입니다. 제조업이 많은 지역일수록 이 이야기를 들어야 하는 대표가 많습니다.

활동처는 어떻게 찾나

지도를 펴고 무작정 다니는 것이 아닙니다. 회사가 제공하는 AI 기반 기업 검색과 기업조회 프로그램으로 근로자 수, 업종, 소재지 같은 조건을 걸어 대상 기업을 추립니다. 추린 목록을 공단 권역별로 나눠 방문 순서를 정하고, 대표에게 건넬 기업분석보고서를 회사 시스템으로 만들어 갑니다.

법인 방문섭외 전문인력의 지원과 방문 약속이 잡힌 활동처 배정 같은 제도도 있으나, 법인컨설팅 성과에 따라 선발해 운영하므로 위촉과 동시에 적용되지는 않습니다.

대구에서 시작한다는 것

대구법인지점은 대구광역시 중구 달구벌대로 2095 삼성생명빌딩 16층에 있고, 근무지는 거주지 인근으로 정해지므로 대구·경북에 살면 이 권역에서 활동하게 됩니다. 시장이 지인이 아니라 공단에 있다는 것, 그리고 어디를 갈지를 회사 시스템이 알려 준다는 것. 이 둘이 대구에서 법인 영업을 시작하는 사람에게 가장 먼저 필요한 사실입니다.

정리

제조업이 많은 지역은 재해 보장이 필요한 사업장이 많은 지역입니다. 법이 그 필요를 키웠고, 시장의 크기는 개인 인맥과 비교할 수 없습니다. 이 시장이 실제로 어떻게 열리는지는 GFC 하는일과 대구 삼성생명 GFC 지점에 이어집니다.

지역을 두고 갈리는 말

이 지역의 산업을 두고 온라인에서는 정반대의 이야기가 함께 돕니다.

회사가 없다는 인식과 회사가 모여 있다는 통계가 부딪히는 곳입니다. 그 간극이 이 지역에서 법인을 맡는 일의 자리이기도 합니다.

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