공단 지도로 방문 리스트를 만든다는 건 무슨 뜻일까요?

조사에서 나온 목록은 표입니다. 표를 그대로 들고 나가면 하루에 갈 수 있는 곳이 두세 곳으로 줄어듭니다. 같은 목록을 지도 위에 올리면 동선이 보이고, 동선이 보이면 하루가 달라집니다.

권역을 나누는 기준

제조업이 모인 지역에는 공단이 있고, 공단 안에는 도로와 블록이 있습니다. 목록의 회사를 공단과 동 단위로 묶으면 서너 개의 권역이 나옵니다. 기준은 세 가지입니다.

하루 동선

한 권역을 하루에 배정합니다. 오전에 그 권역의 회사를 순서대로 방문하고, 오후에 돌아와 그날 본 것을 정리합니다. 약속이 있는 곳을 먼저 두고, 그 사이에 처음 가는 곳을 끼웁니다. 약속 없이 들르는 곳은 소개와 자료 전달로 끝나는 경우가 많으므로 기대치를 그에 맞춥니다.

한 권역을 여러 번 도는 이유

첫 방문에서 계약이 나오는 일은 거의 없습니다. 회사의 상태를 확인하고 돌아와 분석한 뒤 자료를 들고 다시 가야 합니다. 그래서 같은 권역을 몇 주 간격으로 다시 돕니다. 같은 길을 여러 번 지나면 회사의 변화도 보입니다. 새로 붙은 간판, 늘어난 차량, 공사 중인 건물이 다음 조사의 조건이 됩니다.

대구·경북에서

성서, 달성, 서대구처럼 공단이 뚜렷한 지역은 이 방식이 특히 잘 맞습니다. 권역이 지리적으로 명확하고, 한 공단 안에 같은 업종이 모여 있어 이야기의 흐름이 이어집니다. 다만 어느 회사를 갈지는 회사 시스템이 추려 준 목록이 정하고, 지도는 그 순서를 짜는 도구입니다. 지도가 목록을 대신하면 감으로 다니는 일이 됩니다.

명단을 구하려다 막히는 곳

공단 입주 기업 명단을 어디서 받느냐는 물음이 온라인에 반복해서 올라옵니다. 답이 여러 갈래로 갈리는 데는 이유가 있습니다.

지도만 들고 나가 많이 돌면 된다고 보는 것이 흔한 실수입니다. 새 권역을 늘리는 것보다 같은 권역을 다시 도는 편이 낫습니다.

※ 본 자료는 임직원 채용이 아닌 컨설턴트 모집용 자료입니다. ※ 보험업법상 보험설계사를 모집하는 것으로 정규 또는 비정규 채용과는 무관합니다. ※ 수수료는 회사 사정에 따라 변경될 수 있습니다.