AI로 대상 기업을 찾는다는 건 실제로 어떻게 하는 걸까요?

「결국 지인 영업 아니냐」는 물음에 대한 답은 도구에 있습니다. 어디를 갈지를 개인의 인맥이 아니라 회사 시스템이 알려 주는 구조입니다. 그 도구가 실제로 무엇을 하는지, 무엇을 넣으면 무엇이 나오는지를 정리합니다.

도구 두 가지

첫 번째가 「어디를 갈까」에 답하고, 두 번째가 「이 회사는 어떤 곳인가」에 답합니다.

무엇을 넣나

조건은 이 일의 네 영역에서 나옵니다. 재해 보장을 이야기하려면 4대보험 가입 근로자가 있어야 하므로 근로자 수를 넣고, 재해 위험이 있는 업종을 고르고, 동선이 나오도록 소재지를 정합니다. 승계와 상속이 이야기될 만한 곳을 찾으려면 재무 규모와 업력을 봅니다.

국내 사업체가 636.3만 개라는 것은 시장이 크다는 뜻이지만, 그대로는 갈 수 없는 크기입니다. 조건이 그 크기를 이번 주에 갈 수 있는 목록으로 줄입니다.

무엇이 나오나

회사 이름과 소재지, 규모와 업종, 그리고 재무의 개략입니다. 이 목록을 권역별로 나누고 우선순위를 정하면 방문 순서가 되고, 각 회사의 정보를 바탕으로 기업분석보고서를 만들면 첫 방문에 들고 갈 자료가 됩니다. 도구가 목록을 주고, 사람이 순서와 자료를 만듭니다.

도구가 하지 않는 것

도구는 문을 열어 주지 않습니다. 대표를 만나 회사의 상태를 확인하고, 비어 있는 부분을 설명하고, 관계를 이어 가는 일은 사람이 합니다. 도구가 없던 시절에는 그 일을 하기 전에 「누구를 만나느냐」에서 막혔고, 도구는 그 앞 단계를 대신합니다.

처음 쓰는 사람에게

입문 교육의 「업무 시스템 체득」 단계에서 이 도구들을 배웁니다. 처음에는 조건을 너무 좁게 걸어 목록이 비거나 너무 넓게 걸어 갈 곳을 못 정하는 일이 흔합니다. 몇 주 써 보면 어느 조건이 어느 결과를 내는지 감이 잡히고, 그때부터 목록이 매주 돕니다.

도구를 두고 자주 나오는 물음

회사 정보를 찾는 일을 두고 온라인에 반복해 올라오는 물음이 있습니다. 답이 잘 정리되어 있지 않은 영역입니다.

실무자들이 공통으로 말하는 순서가 있습니다. 자료 정리는 도구에 맡기고 마지막 확인은 사람이 하는 것입니다.

※ 본 자료는 임직원 채용이 아닌 컨설턴트 모집용 자료입니다. ※ 보험업법상 보험설계사를 모집하는 것으로 정규 또는 비정규 채용과는 무관합니다. ※ 수수료는 회사 사정에 따라 변경될 수 있습니다.