은행·금융권 20년 뒤 반은퇴, 법인 영업이 답이 될까요?

금융권에서 20년 가까이 일한 사람이 이 일을 알아볼 때 하는 걱정은 뚜렷합니다. 나이가 들어 이직은 어렵고 은퇴는 이른데, 법인을 상대로 무작정 전화를 걸고 찾아가는 일이 두렵다는 것입니다. 그 걱정이 실제 구조와 어디서 맞고 어디서 어긋나는지를 정리합니다.

첫 방문은 콜드콜인가

모르는 회사를 찾아간다는 점에서는 그렇습니다. 다만 세 가지가 다릅니다. 어디를 갈지를 기업조회 프로그램과 기업분석보고서가 알려 주므로 명단을 무작정 뒤지는 일이 아닙니다. 첫 방문은 설득이 아니라 회사의 현재 상태를 확인하는 자리라 말할 내용이 정해져 있습니다. 그리고 고객 방문에 팀장이나 CM의 동행을 요청할 수 있습니다.

전화 한 통에 모든 것을 걸던 구조가 아니라, 조사와 자료가 앞에 있고 동행이 옆에 있는 구조입니다. 콜드콜이 두렵다는 걱정은 타당하지만, 그 걱정이 상정하는 장면과 실제 장면이 다릅니다.

금융 경력이 쓰이는 자리

회사 자료에 실린 사례에도 은행 지점장 출신과 은행 IT 직군 출신이 있습니다. 금융 경력이 필수인 조직은 아니지만, 있으면 입문 단계를 빨리 지나갑니다.

반은퇴라는 선택

이 일은 정해진 정년이 없고 활동 시간을 본인이 정합니다. 현재 활동 중인 컨설턴트의 최고 연령은 78세, 최고 근속은 43년입니다. 전력으로 뛰는 시기와 속도를 줄이는 시기를 본인이 정할 수 있다는 점에서 반은퇴의 형태로 이 일을 고르는 사람들이 있습니다. 다만 성과제이므로 활동을 줄이면 보수도 줄고, 초기 24개월의 지원 항목에는 회사가 정한 조건이 있습니다.

확인할 것

금융권 경력자가 특히 확인해야 할 것은 하나입니다. 상품이 아니라 기업의 재무 과제를 다루는 일이라는 점입니다. 상품 지식은 도움이 되지만 충분하지 않고, 법인 기초와 법인 심화 교육을 다시 받게 됩니다. 그 과정이 지루하게 느껴지는 사람과 새롭게 느껴지는 사람이 갈립니다.

이 자리의 고민은 결이 다릅니다

금융권에서 오래 일하신 분들의 물음은 당장의 생계보다 그다음 시간을 향해 있습니다.

은행에서 일한 분들 스스로가 그 일의 본질을 응대와 영업으로 적습니다. 영업이 처음이라고 말하는 다른 자리와 그 점이 다릅니다.

※ 본 자료는 임직원 채용이 아닌 컨설턴트 모집용 자료입니다. ※ 보험업법상 보험설계사를 모집하는 것으로 정규 또는 비정규 채용과는 무관합니다. ※ 수수료는 회사 사정에 따라 변경될 수 있습니다.