FC와 GFC, 같은 회사인데 무엇이 다를까요?

삼성생명 안에는 판매 채널이 여럿이고, 그중 개인 고객을 만나는 FC와 법인 컨설팅을 하는 GFC를 놓고 고민하는 사람이 많습니다. 같은 회사, 같은 상품입니다. 다른 것은 시작하는 자리이고, 그 자리가 네 가지를 바꿉니다. 어느 쪽이 낫다는 이야기가 아니라 무엇이 다른지의 이야기입니다.

네 가지 차이

시장의 크기

개인 시장은 아는 사람의 수에서 시작하고, 그 수는 쓰면 줄어듭니다. 법인 시장은 통계청 집계로 국내 사업체 636.3만 개, 5인 이상 사업장 81.9만 개가 대상이고 개인의 인맥과 무관합니다. 이 차이가 「지인 영업」에 대한 걱정이 두 채널에서 다르게 답해지는 이유입니다.

배우는 것이 다르다

GFC는 법인 컨설팅을 위해 세무·노무·재무를 활동 차월에 맞춰 단계별로 배웁니다. 6차월부터 법인 기초, 10차월부터 법인 심화가 이어지고, 재무·세무 상담에는 FP와 제휴 전문가의 동행을 요청할 수 있습니다. 그만큼 준비 시간이 방문 시간보다 길고, 첫 계약까지의 사이클도 깁니다.

한 회사가 세 겹의 시장

법인 컨설팅에서 한 회사에 들어가면 세 겹이 열립니다. 회사 자체(단체 보장과 퇴직연금), 임직원 개인(개인보장), 대표와 가족(상속·증여·승계)입니다. 첫 계약이 끝나는 자리에서 관계가 시작된다는 말은 이 구조에서 나옵니다.

어느 쪽이 맞나

아는 사람에게 먼저 다가가는 것이 편하고 개인의 삶을 다루는 일이 좋은 사람에게는 개인 시장이 맞습니다. 자료를 만들고 회사의 숫자를 읽는 것이 싫지 않고, 긴 사이클을 견디며 한 회사와 오래 가는 것이 좋은 사람에게는 법인 시장이 맞습니다. 두 채널 모두 위촉직이고 성과제이며, 어느 쪽이든 초기 지원 항목에는 회사가 정한 조건이 있습니다.

고르기 전에 나오는 물음

두 길을 놓고 고민하는 분들이 실제로 던지는 물음은 난이도와 시간에 몰려 있습니다.

가장 자주 깨지는 기대는 법인 쪽이면 아는 사람을 찾지 않아도 된다는 쪽입니다. 개척이 도는 데는 시간이 걸리고, 그 시간을 받치라고 초기 지원과 교육이 있습니다.

※ 본 자료는 임직원 채용이 아닌 컨설턴트 모집용 자료입니다. ※ 보험업법상 보험설계사를 모집하는 것으로 정규 또는 비정규 채용과는 무관합니다. ※ 수수료는 회사 사정에 따라 변경될 수 있습니다.